2018: la crescita c'è

2018: la crescita c'è, ma non è ancora consolidata

Ci siamo lasciati nel 2017 con un messaggio di speranza in un consolidamento e in una crescita del mercato immobiliare: in effetti i dati delle vendite hanno confermato le nostre aspettative, sebbene a macchia di leopardo sul territorio provinciale. 

IL MERCATO IMMOBILIARE

La ripresa c’è e si avverte ma è ancora tenue e non consolidata. Questa nuova edizione del Borsino Immobiliare Città di Como e Provincia segna il punto di discontinuità rispetto alle evoluzioni di mercato degli ultimi anni.

Negli ultimi dieci anni il settore è passato da un periodo di crescita, con quotazioni a volte eccessive, ad un ciclo lungo e fortemente negativo di ridimensionamento. Diversi fattori hanno contribuito a diradare la domanda fino a renderla asfittica: la crisi dell’economia e del lavoro, la stretta creditizia sui mutui, la pressione fiscale esasperata.

Ormai da più di un anno le transazioni sono tornate a crescere, i prezzi si stanno stabilizzando e la domanda, grazie al positivo ciclo dei mutui bancari, si sta lentamente riprendendo.

Il mercato che esce dalla crisi è profondamente cambiato. Nei numeri che, pur in crescita, non torneranno certamente quelli di prima, ma soprattutto nell’atteggiamento della domanda che, complice l’ampia offerta, resta attenta, selettiva e parsimoniosa. Per le nuove costruzioni, chi compra vuole il “bello”, il “sostenibile”, l’”ecologico”, senza spendere eccessivamente. Per le abitazioni usate, non si acquista “a tutti i costi”: il cliente sa attendere.

In questo contesto, il ruolo degli agenti deve crescere. L’agente deve fare di più, assurgere ad un ruolo di maggiore professionalità e diventare un consulente specialista a 360° sia per i costruttori, perché solo conoscendo la domanda si può tornare a costruire, sia per i potenziali clienti, perché comprare casa è un bisogno importante e complesso al quale occorre rispondere efficacemente.

Come in ogni compravendita, nell’acquisto della casa i servizi fanno la differenza. Per concretizzare la propensione all’acquisto occorre rispondere adeguatamente e ciò comporta: accompagnare la richiesta di finanziamento, dare consulenza in materia di detrazioni e deduzioni fiscali, offrire servizi di ordine pratico. Solo così si può aiutare davvero il cliente e difendere la professionalità dell’agente immobiliare.

In questa necessaria evoluzione del lavoro, siamo chiamati ad interpretare il cambiamento per ritornare a crescere.

IL BORSINO IMMOBILIARE

Quest’anno festeggiamo i 25 anni dalla prima Edizione del Borsino Immobiliare Città di Como e Provincia.

In questi 25 anni si sono succedute 19 edizioni che hanno subìto nel tempo varie modifiche allo scopo di rendere il Borsino uno strumento sempre più utile e interessante per i vari professionisti del settore immobiliare.

Di tutto ciò devo ringraziare la varie Commissioni e i Presidenti che si sono avvicendati negli anni e che hanno fortemente creduto in questa iniziativa, permettendo altresì di migliorare costantemente la qualità del Borsino stesso.

Anche quest’anno abbiamo mantenuto l’iniziativa di una collaborazione con un artista comasco per l’immagine di copertina, che riporta un’opera realizzata da Marco Brenna esclusivamente per F.I.M.A.A. Como, opera che sarà poi stampata e regalata a tutti gli associati per celebrare il trentennale dell’Associazione che cade quest’anno.

Altre novità sostanziali all’interno del Borsino Immobiliare sono la nuova veste grafica e le nuove tabelle prezzi per ulteriori macro-zone. Al suo interno il Borsino riporterà anche articoli sulle nuove disposizioni legislative in attuazione nel 2018.

Confido che anche nel 2018 il ruolo dell’Associazione possa essere decisivo nell’offrire innovazione, informazione e aggiornamento e nel rispondere alla necessità di una maggiore professionalità nei confronti dei clienti, un tema su cui come agenti dobbiamo misurarci per qualificare ancora di più il nostro lavoro quotidiano. 

Mirko Bargolini
Presidente F.I.M.A.A. Como